Les gens qui sont promus rapidement n’ont pas nécessairement de meilleurs résultats.
Mais il y a quelque chose qu’ils savent bien faire.
Les mettre en avant proactivement, et les incarner.
On voit tout de suite la différence d’impact dans l’attitude.
1. Personne 1 :
– a délivré +20% sur ses objectifs
– attend son entretien annuel pour lister ses multiples accomplissements
– argumente son évolution méritée en justifiant son bilan par rapport à celui de ses collègues
– s’attend à ce que la justification de son succès passé entraîne sa promotion future
– est un peu mal à l’aise dans l’exercice et a l’impression de réclamer.
2. Personne 2 :
– a délivré +20% sur ses objectifs
– a communiqué en continu cette année sur sa stratégie, ses succès et recos
– exprime en entretien sa vision des opportunités pour l’an prochain, et ses besoins pour y arriver
– expose la façon dont sa promotion créerait de la valeur pour l’organisation
– est détendue et convaincue de la valeur de sa proposition
A votre avis, quelle attitude appelle la promotion ?
La différence :
La première personne JUSTIFIE sa performance.
Elle est centrée sur ses propres besoins et sur le passé.
Elle cherche à se prouver.
La deuxième INCARNE son leadership.
Elle est centrée sur les besoins de l’organisation, et sur l’avenir.
Elle connaît sa valeur et la fait rayonner.
En bonne élève, la première croit encore au mérite dans l’entreprise.
En bonne élève qui s’est faite coachée,
la deuxième a compris que ça ne marche pas vraiment comme ça…
